失眠小群体中蕴藏大商机

    卖枕头发财经:失眠小群体中蕴藏大商机年02月26日10:42

    重庆晚报

    卖枕头的商机有多大？市民朱懿的回答是：如果你的东西够独特，年收入可以达到15万元以上。而朱懿自己卖的，就是专门给失眠人士的安眠枕头。

    创业从头开始

    朱懿是渝北区石船镇人，虽然只有23岁，但是却有6年多的创业经验--读书期间就开过冷饮店饰品店、服装店。不过让他真正赚钱的，还是从2008年底开始的枕头专卖网店。

    朱懿读大一时，落下了失眠的毛玻21岁生日那天，女朋友送了一个特殊的礼物给他--一个中药枕，希望能以此帮助睡眠。

    不知是爱的作用还是药枕的疗效，失眠用什么枕头- 失眠用什么枕头失眠用什么枕头蚕砂冷暖健康枕本品采用蚕砂等阴性中药材或野生植物经过特殊工艺精制蚕砂，又名晚蚕砂，阴性中药材性微凉，从那以后，失眠逐渐得到缓解半年后，他自己又去买了一个药枕，这次效果还真不错。

    在和朋友的交流中，朱懿发现身边失眠的人士居然不少。大家还都害怕安眠药带来依赖性，对中药枕头多情有独钟。

    上了淘宝等网站，朱懿发现销售安眠枕头的屈指可数，失眠用什么枕头好?我老婆婆56岁身体很好,惟独睡眠不好,一点点声响就惊醒,那种枕头适合她?老公公60岁,抽烟很厉害,应酬白酒喝的也多,但是没毛病,身体也很于是决定开家网店。

    团购挖到第一桶金

    2008年9月，朱懿与石家庄某健康枕专业生产商达成网络代销协议，又从父母那里借了一万元，网店开张了不过，由于该药枕知名度并不高，网店开张一个半月，仅售出2个药枕赚了38元。

    看着货物堆在家里，朱懿决定将战场转移到现实生活中--自己当推销员。

    前后跑了40多家公司小区、健身中心后终于，一家民营公司老总愿意给他一个机会：购买58个安眠枕头给员工发福利。

    放长线钓着了大鱼

    那次交易，让朱懿净赚了近4000元。因为药枕只有半年至一年半的有效期，为了长久地留住这批顾客，朱懿还采取了优惠措施--再次购买安眠枕头的该公司员工，可8折优惠第三次购买可享受7折优惠四次以上购买可终身享有6折优惠。

    事实证明，他这个营销策略对了至今，这个公司近10名员工都是他的忠实客户除了自己购买外，还会帮亲戚朋友代买。失眠枕头而对于网上购买的客户，他也会细致地为顾客建立档案，提供包括积分返现健康提醒、枕头有效期提醒等服务。

    朱懿也坦言，药物枕头不能百分之百治疗失眠所以，每位顾客在收到枕头的同时，他还会附送一小本自己精心整理的催眠秘方，包括推荐的轻音乐、散文诗名目等，以及睡前哪些食物不宜吃、哪些运动会让人兴奋等。这种人性化服务为朱懿带来不少回头客。

    现在，他每个月销售枕头都在100个以上。

    瞄准国外安眠用品

    一年后，朱懿的枕头生意做大了。因为生意不错，他独自打理网店已显得力不从心，于是招聘了两名员工，专门从事客服收发货、售后服务等。2009年10月，他又与朋友联合创办易米购物网，除了销售安眠枕头外，枕头的类型也增加了高血压治疗枕减肥药枕、颈椎健康枕，此外还销售无框画礼服、内衣等物品。

    朱懿始终认为安眠物品市场前景最可观，电影七宗罪中摩根弗里曼饰演的老警察使用的那个像摆钟一样的催眠器目前在大陆市场没有销售，朱懿查阅相关资料发现，该催眠器属纯物理性质，治疗失眠的枕头的微博睡不着觉找一个适合自己的枕头，治疗失眠的枕头转发收藏评论9分钟前通过搜狐微博140表情同时转发发表睡简单而统一的滴--答--声和适宜的分贝在国外受到大部分失眠者的青睐，朱懿今年的目标就是拿下这类产品的销售。

    成本收益分析

    网店建设域名注册、网站建设、租用服务器、网店美工等，总开支约7000元。

    员工工资：网站相关人员月工资1400元专职客服1名，月工资800+提成。

    流动资金网店铺货，首次每类枕头批发5件(每件50个)以上，总投资约13万元。失眠用什么枕头

    收益：失眠枕头售价50-300元不等，零售利润在60%左右，大宗销售利润率为45%。其他辅助治疗枕头利润率约为40%。月平均收入在13万元左右，纯利5000元以上。

    小商品有大商机

    枕头虽然是个不起眼的小商品，其实也是每个人一生中永远离不了的东西。有人就曾经统计过，治疗失眠的枕头人的一生有一半以上时间是在床上度过的。从这个意义上来说，枕头同样蕴含着大商机。

    朱懿的成功再次证明，治失眠的枕头做细分市场的产品，虽然只是小众市场，但只要做深做精，同样能够赚钱。因为小众商品竞争不充分失眠，枕头之上无尽的流浪。从段同学那听来的一句话，看来被失眠困扰的同学不少埃想来我也算失眠元老了，几年前的失眠简直快要了我的小命，后来渐渐好转，失眠治疗失眠枕头利润自然有保证。如果在服务跟进方面再做得好一点，枕头的选择关乎失眠症的治疗--中华网健康频道健康7120,生活资讯,女人男人,美食育儿,老人心理,保健时尚,两性,性爱,乳房疾病,宫颈疾病,卵巢疾病,盆腔疾病,痛经就能抓住目标客户，最终就会赢得回头客和市常

    失眠者可能不是一个特别大的群体，但小群体中同样蕴藏了大商机。朱懿说，自己的成功正是因为重视小群体消费。他认为关注小群体有三个好处。失眠枕头知识，失眠枕头作用，失眠枕头什么牌子最好，枕头行业领导品牌,适之宝枕工坊-CCTV五次报道著名枕头制造商提供1500种睡眠枕头婴儿枕头、儿童枕头给宝宝最第一，从事小群体市场开发的人少，市场竞争也就校比如本报曾经报道专营大码服装的经营者，同样因为仅此一家，别无分店的优势获得成功。第二，小群体购买方式较固定，一旦生意上路，这些人都可能成为终身消费者。第三，小群体使用的物品生产厂家不多，但利润空间大。